美讚臣調低銷售預期 成首調銷量目標洋奶粉

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  “目前,美讚臣已和美國證監會[微網志]達成和解協議,結束調查。”美讚臣美國總部在接受《華夏時報》記者採訪時獨家回應。自7月被曝出在華行賄的消息之後,美讚臣经常比較低調。直到近日對外公佈了三季報業績之後,其中,調低2015年銷售預期2%-3%將其再度推上了熱門話題。

  而經歷行賄風波後的美讚臣在中國市場則選擇繼續發力。就在業績發佈的一起去,美讚臣國際高層也在美國舉行了投資者大會,並透露公司未來電商、母嬰店通路發力的細節,以及透露未來在中國上線一款超高端的嬰幼兒配方奶粉的打算。

  調低銷售預期

  在美讚臣剛剛發佈的2015年前三季度的業績報告中提到,由於新興市場的表現疲軟,而美國和歐洲市場的發展也不我次要抵消了這次要的疲態,導致整個公司下調了2015年全年的銷售預期2%-3%。

  美讚臣坦言,新興市場的疲態將经常持續到2016年,希望新舉措能在中國提早實現效果。

  而在今年上二天 的時候,美讚臣也曾提到調低銷售預期的想法。當時,對銷售增長率、每股盈利等幾個指標進行了顯著的下調,成為知名“洋奶粉”生産商中第一家公開下調今年預期的企業。

  對於意味,美讚臣表示,乳製品價格目前接近5年來的低位,這能够美讚臣的數個市場再次出现“競爭性的促銷價格折扣”。在這種大背景下,該公司預計,在恒定匯率下,今年全年的銷售增長區間為0%至2%,遠低於完后 預計的7%。在考慮外匯影響後,銷售預計將比上一年減少2%至4%。

  有行業人士觀察,2014年中國國産奶粉首次超越外資奶粉,市場佔有率已突破30%。按銷售額計算,目前國産品牌奶粉和外資品牌奶粉的市場比重約為53:47。隨著國産乳企産品研發、創新能力的提高,未來國産奶粉將有望主導我國奶粉業的發展。

  而除了大環境影響之外,美讚臣今年7月還收到了一份來自美國證監會的罰單,也讓其在中國市場打擊不小。美讚臣被指控因為子公司員工在華行賄醫護人員,被罰1203萬元。當時,美讚臣即表示選擇和解。

  而在《華夏時報》記者11月4日對美讚臣進行採訪時了解到,“目前,美讚臣營養品公司已經與美國證監會達成和解協議,了結美國證監會關於美讚臣中國子公司在308年至2013年間産品促銷事宜的調查。”美讚臣美國總部獨家回應本報。

  巧合的是,美國證監會對美讚臣的調查結果持續到2013年,而事實證明在2013年完后 美讚臣在中國的市場地位也经常處於高位,其中2012年和2013年分別以12.3%和14.3%的市場份額排名首位。直到2014年底被惠氏趕超,成為第二名,並且经常持續至今。

  價格戰鋪天蓋地

  而上述的在華市場的變化,也讓美讚臣不得不思考下一步該怎麼走。

  在美國總部舉行的投資者大會上,美讚臣高級副總裁和大中華區總經理遊佩瑜向投資者透露了未來公司在産品組合和渠道改革方面的計劃。

  在她看來,目前中國經濟進入“新常態”;中國嬰幼兒奶粉及食品領域,也進入了“新常態”。其中,原裝進口的奶粉非常受歡迎,這除了因為中國消費者對食品安全的關注外,也受到也不我新渠道和跨境貿易的促進,而這些進口奶粉也不我都有來自歐洲、澳大利亞和紐西蘭。

  據悉,美讚臣將會從純粹生産本地産品轉向提供本地以及進口産品。

  值得注意的是,遊佩瑜還向國際投資者透露了一個訊號,即將在中國上市超高端産品,時間可能會在2016年。但針對這一消息,美讚臣中國的相關負責人告訴記者,也不我有你这个 計劃,還沒開始正式實行。

  其實,雖然國內嬰幼兒配方奶粉市場的價格戰愈演愈烈,包括君樂寶的130元奶粉以及 新希望 的99元奶粉等殺入,但是 ,近來也不我乏一点乳企另辟蹊徑地選擇發力高端産品,美讚臣並都有第一家,前不久,惠氏還召開發佈會對外發佈了一款高端奶粉。

  個中意味何在?遊佩瑜説,目前超高端奶粉在品類中的佔比約為20%,高端進口奶粉約35%,不過前者的增長約在30%,後者是10%,超高端奶粉的增長高於高端進口,也不我我們才能預期你这个 領域會持續增長。“不過,目前中國的價格促銷活動和激烈的競爭,依然會在疲弱的經濟環境中繼續。現階段每一個市場參與者都已經投入到價格競爭中,在過去的二天 內,價格戰在鋪天蓋地的發生。”

  另外,除了産品組合,在渠道上美讚臣也決意攻下母嬰店和電商通路。據了解,目前美讚臣對母嬰店的服務覆蓋率只輕微高於三成,美讚臣預計,可能通過擴大對這些母嬰店的覆蓋,該通路在中國會有也不我上升空間。